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突破“檸檬市場”,解決傳統采購痛點!2019未來獨角獸創業爭霸賽平度站冠軍采訪

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2019720日,未來獨角獸創業爭霸賽青島平度站決賽完美收官。青島檬豆網絡科技有限公司從數百家報名企業中脫穎而出,奪得冠軍!

由左至右:

春光里產業資本集團創始人 楊守彬

檸檬豆聯合創始人、副總裁 秦軍

平度市市委常委、平度市副市長 毛軍響

 

企業名稱|青島檬豆網絡科技有限公司

 

路演項目|檸檬豆產業互聯網平臺

路演主講人|檸檬豆聯合創始人、副總裁 秦軍

 

「檸檬豆」(www.ningmengdou.com是為企業從創新研發、信息化到釆購銷售全流程創造價值的超級產業互聯網平臺架構。目前涵蓋5大產業:家電、智能電子、自動售貨機、空氣凈化器、新能源汽車。通過三大平臺:采購供應鏈管理SaaS大數據平臺、璽品聯合創新平臺和跨境電商平臺,為企業供應鏈賦能,幫助企業實現管理升級、產品升級、市場升級。目前,博世、康佳、美的、海信、富士冰山、松下冷鏈等知名品牌以及幾萬家中小企業都是檸檬豆的用戶。

 

 

著名經濟學家阿克爾洛夫曾經提出“檸檬市場”概念:在一個信息不對稱的市場中,因為賣方掌握信息優勢而造成的劣幣驅逐良幣、買方承擔風險等亂象,最終可能導致市場份額萎縮、賣方買方“雙輸”。中國的電子電器采購市場正是一個特征非常明顯的“檸檬市場”:30多年的行業發展造成同質化嚴重、競爭激烈的局面,產業供應鏈亟待升級優化。

「檸檬豆」的理念就是成為“檸檬市場中的斗士”,為買賣雙方解決信息不對稱帶來的痛點,通過搭建產業互聯網平臺來優化供應鏈,讓中小企業在采購環節能夠降本增效,讓大型企業獲得更多創新推動力,未來通過智能化、生態化平臺打造共贏模式。

「檸檬豆」網絡平臺包含了智能采購、集中采購、委托采購、供應鏈金融、第三方系統、支付系統等主要功能板塊,可以把原來需要6個月到2年的采購周期縮短到2周左右。原本需要10年專業經驗的工作,通過平臺的智能采購助理,現在大學畢業生即可接手。原本中小企業老板單槍匹馬無法談到的大宗采購價格優惠,現在可以通過平臺的信息查詢和委托采購來解決。在提升大企業的創新競爭力方面,「檸檬豆」開設了「璽品」板塊,提供創新直播、創新孵化、股權投資和供需對接等功能。同時「檸檬豆」也會定期舉辦線下對接會,幫助企業和大學科技團隊、研發中心、創新孵化器等機構產生鏈接。

 

 

作為一個成立4年的垂直產業互聯網采購平臺,「檸檬豆」擁有注冊企業近3萬家,月注冊企業增長超過1000家,每年的采購總需求超過200億。2018年「檸檬豆」收入突破1000萬;20196月底,該平臺打通了線上支付的關鍵環節,此后10天內接到采購訂單1.2億,預計今年年底的采購收入近7億。

「檸檬豆」的盈利模式分為三個等級。第一是直接收入,包括會員費、SaaS費、新品自營利潤等;第二是增值服務收入,例如采購管理和供應鏈金融;第三是生態型收入,像AI+智能平臺化、大數據應用開發、股權投資等。未來「檸檬豆」將會延伸出第三方開發平臺,滿足開發者的需求,為企業提供更多數據相關的服務。

 

在評委問答環節中,本次大賽的路演主講人、「檸檬豆」聯合創始人兼副總裁秦軍先生表示,現在中國的大企業數量相對較少,業內90%以上都是可以上市的中小企業,“我們想把主力團隊來自知名電子電器集團的行業經驗和豐富資源,借助互聯網平臺分享給中小企業”。

截止2018Q4,「檸檬豆」平臺擁有注冊用戶25000家,其中產生采購行為,包括線上訂購、SaaS服務和企業間交易的企業,超過5000家。平臺上有超過200家企業在「檸檬豆」上采購深度服務,平均交易額不低于一個億。

有投資人評委對「檸檬豆」未來打通線上線下的能力提出相關疑問,同時也報以很高的期待,希望未來該平臺能夠打通線下的自營供應鏈、倉儲運輸、數據互通等重要環節,以千萬億估值為目標,不要停留在1020億的規模上。

聯合創始人秦軍同時表示,團隊一直在探索交易流程全部線上化的過程,剛上線的「檬豆」板塊就在解決相關問題。未來的確希望線上線下全部打通,能夠在線上進行買賣雙方高效可信的對接,這是我們目前在努力的重要方向之一。

 

「密室談判」環節,追夢科技、春光里與檬豆科技達成2500萬意向投資,隨后昌迪資本汪海波追加意向投資5000萬元。

 

大賽后的獲獎者采訪環節,秦軍先生對主辦與承辦方表示感謝,未來獨角獸創業爭霸賽是一次規格非常高的賽事,讓創業者在相對比較傳統的北方城市,也可以接觸到這么多高水準的投資界大咖。這給了創業者更大的信心和動力,這在創業的歷程中是非常有價值的。

其實產業互聯網項目不可能用8分鐘時間說的非常清楚,但是現場評委的點評很多都一針見血,把我沒表達清楚的內容提了出來,讓我有更多的機會深入展示我們的項目。這些投資人都是對產業有深刻理解的,提問和點評的關鍵點很專業,非常感謝他們。”

秦軍說,「檸檬豆」目前估值5億,最新一輪融資5000萬。這筆融資的未來用途有兩個,一是大量引進專業人才擴張團隊,包括互聯網產品開發人才和供應鏈人才,為下一步快速增長做儲備。二是市場拓展,產業互聯網的發展目前還處在初期階段,市場培育還需不斷做投入。目前該團隊已經啟動了三年上市計劃,預期2021年成長為獨角獸企業。

 

 

值得一提的是,在未來獨角獸創業爭霸賽-青島平度站中獲得優勝的企業,也將獲得春光里“平度創投生態綜合體”的特殊福利包。福利包包含:第一名 五年免租,第二名 三年免租,第三名 兩年免租,其余參賽者均獲得一年免租。

 

另外針對落地企業產生稅收的,也會給予特別政策支持。除此之外,企業也將獲得春光里提供的融資路演、產投生態大會、私董會、天使大講堂、資本對接及企業日常運營中所需的財法稅相關政策培訓等福利。

 

為助推各地獨角獸企業發展,營造濃厚的創業氛圍,春光里產業資本集團還將繼續聯合全國的十幾所城市,一起舉辦2019未來獨角獸創業爭霸賽,通過挖掘和評出創新領域好項目,融合線上線下等多種方式,全方位、多維度選拔各地優質企業參賽,加快推動準獨角獸企業的成長,激活城市產業創新升級,進一步聚集政府、產業、資本、人才等資源,全力助推城市創新創業生態圈的建立,讓更多的投資人了解、發現優秀的成長中的創新創業項目,讓更多優秀的創業項目可以獲得更多被投資青睞的機會。

 

了解更多賽事詳情請點擊http://fucstartups.spright.cn/home/index.html

 

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